Il ne fait aucun doute que l’activité immobilière est lucrative au Congo – Kinshasa, en Afrique et partout dans le monde.
Ce secteur particulier a continué de croître au fil des ans. Le nombre d’investisseurs immobiliers, d’agents et d’opportunités sur le marché immobilier congolais a également augmenté au cours de la dernière décennie. De plus en plus de personnes entrent sur le marché – des investisseurs aux agents immobiliers.
La manière dont les gens recherchent ou investissent dans des propriétés a également changé, grâce aux grands acteurs de l’industrie. Cela n’exclut pas le processus par lequel les gens vont de rue en rue à la recherche de maisons. Cependant, il existe plus de plateformes immobilières en ligne qu’auparavant. Cela signifie qu’il y a aussi plus d’agents immobiliers qu’auparavant.
Qui est un agent immobilier ?
Un agent immobilier peut être décrit comme une personne qui aide à la vente ou à la location de biens immobiliers – maisons, terrains, bureaux, etc., au nom des propriétaires.
Ce sont des professionnels de l’immobilier impliqués dans la mise en relation des acheteurs et vendeurs de biens immobiliers. En d’autres termes, ils sont les acteurs du terrain immobilier et souvent impliqués dans la négociation de transactions immobilières.
Qualités d’un agent immobilier
Être agent immobilier, comme tout autre rôle, nécessite un certain nombre de compétences ou de qualités. Il en va de même pour les agents immobiliers. Ces qualités sont ce qui sépare l’agent immobilier qui réussit du reste.
L’une des qualités très importantes d’un agent immobilier est sa capacité à communiquer clairement. En effet, cela nécessite souvent une interaction constante avec les clients potentiels.
Pour chaque acheteur ou personne cherchant à louer une maison, le premier point de contact est probablement un agent immobilier. Quelle est l’efficacité de vos compétences en communication, comme le détermine un agent immobilier, vous concluez des affaires.
Obtenir des références en tant qu’agent immobilier
Les références dans l’immobilier sont les mêmes que dans toutes les autres entreprises. C’est l’un des moyens les plus sûrs et les moins chers de développer votre entreprise. Ce qu’il fait réellement n’est pas seulement de vous attirer de nouveaux clients ou clients, mais aussi de mettre votre entreprise là-bas à d’autres / nouvelles personnes.
Contrairement à la publicité ou à d’autres formes de marketing, vous n’avez aucun contrôle sur les références. C’est généralement parce qu’il n’est pas rémunéré et par le bouche à oreille. Par conséquent, vous ne pouvez pas décider comment les gens expliquent ou présentent votre entreprise à d’autres personnes.
Pour une entreprise comme l’immobilier, l’importance des références ne peut jamais être surestimée car elle dépend fortement de votre réseau de personnes. Le calibre des personnes que vous connaissez détermine dans quelle mesure vous obtenez des prospects et finissez par conclure des affaires. D’où l’importance des renvois.
Il existe cependant des moyens de vous assurer d’obtenir des références. Voici quelques-uns des principaux moyens d’obtenir des références en tant qu’agent immobilier.
4 moyens pour obtenir des références en tant qu’agent immobilier
Soyez un spécialiste
En tant qu’agent immobilier, vous devez être en mesure d’identifier vos forces et de vous concentrer sur elles. Par exemple, cela peut être votre spécialité dans un domaine ou un aspect de l’immobilier.
De cette façon, les gens savent et comprennent que vous êtes la personne privilégiée lorsqu’ils ont besoin de ces services. Cela peut être votre connaissance approfondie des transactions immobilières et des propriétés dans un domaine particulier. Vous êtes plus susceptible d’être référé lorsque les gens savent que vous êtes la personne de référence.
Le partenariat
La vérité sur le secteur immobilier, pour les agents immobiliers, est que cela dépend fortement de votre réseau de personnes. Comme mentionné précédemment, l’industrie a été témoin de changements au fil des ans. Il y a plus d’acteurs dans l’industrie qu’il y a dix ans. Cela signifie qu’il y a plus d’investisseurs et d’agents immobiliers aujourd’hui.
En tant qu’agent immobilier, vous devez au moins être en mesure de vous associer à d’autres agents immobiliers à un moment donné. Parce qu’il y a toujours la possibilité d’obtenir une demande de propriété dans des domaines que vous ne connaissez pas.
Au lieu d’essayer de le prendre pour vous-même, vous pouvez également référer un agent qui est un spécialiste dans ce domaine. Cela peut également vous ouvrir aux opportunités de l’autre agent ou du client lui-même, car ils croient que vous aurez toujours leur intérêt en premier.
La qualité de service
Votre qualité de service est une autre façon d’obtenir des références en tant qu’agent immobilier. Lorsque les gens en ont pour leur argent grâce au service que vous rendez, ils reviendront toujours. Même s’ils ne reviennent pas, ils seront heureux et heureux de référer leurs amis et leur famille.
C’est aussi sans doute là où la plupart des agents immobiliers se trompent parce qu’ils sont plus préoccupés par leur commission que par la qualité du service qu’ils fournissent.
Il devrait être davantage axé sur la valeur que vos clients obtiennent. De cette façon, il est facile de vous référer chaque fois qu’ils ont des emplois similaires ou connaissent quelqu’un qui a besoin d’un service similaire.
Tirer parti des médias sociaux
Ces jours-ci, vous n’attendez pas que vos clients potentiels vous trouvent, vous sortez à leur recherche. C’est l’ère d’Internet; où presque tout le monde est en ligne – principalement sur les réseaux sociaux.
Il est important pour un agent immobilier avisé de tirer parti de ces plates-formes, souvent gratuites, pour interagir avec les clients existants et nouveaux.
Vous pouvez décider d’avoir des canaux de médias sociaux pour votre entreprise (ce qui est la norme) et publier des mises à jour sur votre entreprise. De cette façon, votre public cible connaît les services que vous offrez et peut facilement vous référer lorsque quelqu’un qu’il connaît a besoin d’un tel service.
Voici quelques-uns des moyens les plus simples d’obtenir des références.
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